Comment fixer son prix de vente ?

Finance d'entreprise, Marketing Mevasoa novembre 10th, 2017

Une question toujours posée par les chefs d’entreprise et les futurs chefs d’entreprise, c’est comment fixer son prix de vente ? On peut dire que c’est facile, mais il y a des points qu’on doit bien maitriser pour avoir un bon prix de vente qui peut mener notre entreprise au succès. La rentabilité de l’entreprise pose sur le meilleur prix de vente. Donc assurez-vous d’avoir un meilleur prix de vente, nous vous montrons dans cet article comment fait-on pour en avoir.

Prix de vente = prix de revient + marge commerciale

Prix de revient

Le prix de revient est l’ensemble des coûts que l’entreprise à décaisser pour en avoir les produits prêts à vendre.

Pour une entreprise de production, Il est l’ensemble des :

  • Coût d’achat (matières premières et les diverses charges d’approvisionnement)
  • Coût de production (main d’œuvre, loyer, entretien, énergie, amortissement des machines…)
  • Coût de communication (dépenses liées à la publicité, presse, réseaux sociaux, site internet…)
  • Coût de distribution (dépenses liées aux livraisons)
  • Coût administratif (service après-vente, relation client,…)

Pour une entreprise de prestataire de service, Il est l’ensemble des :

  • Coût d’heure
  • Coût de matériel (amortissement matériel, coût des fournitures de bureau..)
  • Coût de communications (dépenses liées à la publicité, presse, réseaux sociaux, site internet…)
  • Coût administratif (service après-vente, relation client…)

Marge commerciale

C’est le gain espéré par le vendeur ou par l’entreprise.

Elle a le même principe comme au bon vieux temps. Si vous achetez une marchandise de 20 € et vous voulez une marge de 7 €, vous vendez votre marchandise 27 €.

Prix psychologique

Vous pouvez remarquer que dans un rayon d’un supermarché, il y a des produits identiques, mais à prix différent. Ce n’est pas une erreur, mais une stratégie commerciale.

La plupart des consommateurs jugent les produits par son prix, plus ils sont élevés, ils sont jugés de bonne qualité et inversement, qui sont de bas prix, sont jugés de mauvaises qualités. Ces jugements ne sont pas toujours vrais, car il y a des produits à bas prix, mais de bonne qualité et de prix élevé avec de mauvaises qualités.

Faire une étude pour avoir un prix psychologique

Déterminer le prix maximal et minimal par laquelle les clients sont prêts à acheter le produit et en obtenant les résultats, qu’on doive fixer les prix moyens ou le prix psychologique.

Référence avec les concurrents

Pour vendre vos produits, allez au supermarché, regardez les prix des concurrents et fixez vos prix en fonction de ses résultats. Pour les ventes de service, envoyer des personnes à procurer des devis auprès des concurrents pour en savoir ses prix.

Prix identique à celle des concurrents

Assurer vous d’avoir une marge qui n’est pas trop petite qui pourrait faire couler votre entreprise. Donc, négociez avec vos fournisseurs pour obtenir des prix d’achat un peu plus bas pour minimiser le coût de revient et de gonfler la marge.

Prix élevé

Assurer la qualité de votre produit et service ainsi que l’image de votre marque.

Prix bas

Assurer de ne pas faire une vente à perte, car c’est illégal.

 

On ne fait pas ce que l’on veut avec le prix

Dans certaines activités, vous ne pouvez pas modifier votre prix de vente comme vous voulez, mais c’est l’Etat qui le fixe en avance et c’est à vous de décider de vous y lancer ou pas.

Le prix peut être fixé par l’État pour assurer la vie sociale des citoyens

Il s’applique dans les frais de bus, de taxi, des métros, d’électricité …

 

A retenir

Pour fixer vos prix, assurer de bien calculer les prix de revient et la marge commerciale. N’oublie pas de demander l’avis de vos clients ou prospects sur le prix qu’ils prêtent à payer pour vos produits ainsi de suivre la tendance des prix des concurrents.

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